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zoom RSS 生保が銀行窓口で伸びる昨年度の販売は最大の6兆円

<<   作成日時 : 2015/06/21 19:41   >>

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 銀行窓口での生命保険の販売が伸びており、2014年度の販売額は6兆円を超えて過去最大だったことが日本経済新聞より配信されていました。
 配信された記事によると超低金利の円預金よりも高い利回りが期待できる外貨建て保険や資産承継の相続税対策で一時払い終身保険に入る人が増えたことにより、窓口販売向けに機動的に商品を供給する専門生保が存在感を高め、既存の大手生保も月払い保険などで巻き返しに動いているようです。
 大手生保では営業職員による販売が主軸だったのですが、近年では職場での営業がしにくくなり、新しい販路として銀行を開拓してきたのです。
 保険の窓口販売は2001年に始まってから2007年に全面解禁され、生保全体の保険料収入に占める銀行窓口販売の割合が2割弱まで高まったようです。
 そして、銀行で扱う生保商品のうち保険料をまとめて払う一時払い保険が余裕資金の運用目的で入る人が多くなっているのですが、これも相場環境によって売れ筋商品が変わりやすくなる傾向にあるようです。


生保、銀行窓口で伸びる 昨年度販売、最大の6兆円
専門各社、機動力で存在感 既存大手、巻き返しへ拡充

( 日本経済新聞 朝刊2015/6/16付 )
 銀行窓口で生命保険の販売が伸びている。
2014年度の販売額は6兆円を超え、過去最大だったもようだ。
 超低金利の円預金よりも高い利回りを期待できる外貨建て保険や、資産承継の相続税対策で一時払い終身保険に入る人が増えた。
 窓口販売向けに機動的に商品を供給する専門生保が存在感を高め、既存の大手生保も月払い保険などで巻き返しに動いている。


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 保険の窓口販売は01年に始まり、07年に全面解禁された。
大手生保は営業職員による販売が主軸だが、近年は職場での営業がしにくくなり、新しい販路として銀行を開拓してきた。
 生保全体の保険料収入に占める銀行窓口販売の割合は2割弱まで高まったようだ。
 銀行で扱う生保商品のうち、保険料をまとめて払う一時払い保険は余裕資金の運用目的で入る人も多い。
相場環境によって売れ筋商品が変わりやすくなる傾向がある。


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 けん引役は窓口販売の専門生保だ。
第一フロンティア生命保険は豪ドル建て年金保険の販売が伸び、14年度の保険料収入は約1兆7千億円と13年度の1.5倍に達した。
 最低保障の定額部分と上乗せ収益を狙う変額部分を組み合わせ、主にシニア層に売れている。
 第一生命本体とは別のシステムを使って、新商品を素早く投入できる。
金融機関を支援する担当者が全国を飛び回り「顧客のニーズをすくい上げられるようになった」(小谷野整執行役員)。

 三井住友海上プライマリー生命保険も外貨建て保険に強みを持つ。
主力の定額終身保険に加え、5月から運用成績によって保険金額が変わる変額終身保険も投入した。
 富裕層向けに特化したマスミューチュアル生命保険や、信用金庫の9割超に商品を置くフコクしんらい生命保険などが業容を拡大させている。

 大手生保が自ら銀行での販売に力を入れる例も多い。
日本生命保険は7月から豪ドル建て商品を発売する。
外貨建ても主力商品と位置づけ、年度内に100金融機関で取り扱いを目指す。
 明治安田生命保険や住友生命保険は保険料を分割して納める平準払い保険の取り扱いを広げている。
30〜40代をターゲットにした個人年金保険などが中心で、これまで接点を持ちにくかった顧客を銀行経由で取り込む。
 銀行で売れる商品の裾野も広がってきた。
アメリカンファミリー生命保険(アフラック)はがん保険と医療保険の新規販売が12万8千件と過去最高だった。
太陽生命保険は14年3月に発売した介護年金保険が40代女性を中心に売れている。


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