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zoom RSS 手数料狙いのため月払いで接点作りで銀行も強化の全店にプランナー配置

<<   作成日時 : 2015/06/21 19:54   >>

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 大手銀行が保険販売に力を入れて始めているようなのですが、これには低金利で貸し出しの利ざやが縮むなかで保険販売が着実な手数料収入が見込めるためであり、三菱東京UFJ銀行では全店舗に専門的な知識を持つ保険プランナーを配置するなど体制強化に動いていることが配信されていました。


手数料狙い銀行も強化 全店にプランナー 月払いで接点作り
( 日本経済新聞 朝刊2015/6/16付 )
 大手銀行も保険の販売に力を入れている。
低金利で貸し出しの利ざやが縮むなか、保険販売は着実な手数料収入が見込めるためだ。
三菱東京UFJ銀行が全店舗に専門的な知識を持つ保険プランナーを配置するなど、体制強化に動いている。
 三井住友銀行は資産形成層と呼ぶ30〜40代の顧客と接点を増やすため、月払い保険の販売に注力している。
「毎月、保険料が口座から引き落とされるためメーン口座になりやすく、複合的な取引獲得が期待できる」(担当者)という。
 みずほ銀行の販売額は約5300億円と13%伸びた。相続税増税を受けて、死亡保険金に独自の非課税枠がある生命保険を使って資産承継を検討する人が増えている。
 銀行窓口で扱う保険商品の数が増えているほか、外貨預金や投資信託など金融商品の幅が広がり、戸惑う利用者も多い。
銀行側には複雑な商品内容について分かりやすい説明が求められそうだ。


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