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zoom RSS 日生が「不戦敗」返上のため反攻へ変心 首位奪還へ保険ショップ買収や銀行窓販・海外などの積極策

<<   作成日時 : 2015/07/20 16:03   >>

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 絶対王者だった日本生命保険が保険料収入で第一生命保険に首位の座を奪われるという生戦後初めて命保険業界に異変が起こった。
 第一生命保険に首位の座を奪われた「ガリバー」日本生命の変心に金融界がざわついている記事が報道機関に掲載されているのですが、「最大・最優」を掲げている日本生命が首位奪還のために外貨建て保険の発売や保険ショップの買収など従来は距離を置いていた分野に踏み出してたというものでした。


ガリバー日生、反攻へ変心 首位奪還へ保険ショップ買収など積極策 銀行窓販や海外、「不戦敗」返上
( 日本経済新聞 朝刊 2015/7/15付 )
 生命保険業界に戦後初めての異変が起こった。
絶対王者、日本生命保険が保険料収入で第一生命保険に首位の座を奪われた。
「最大・最優」を掲げる日生は外貨建て保険の発売や保険ショップの買収など従来は距離を置いていた分野に踏み出してきた。
 「ガリバー」の変心に金融界がざわついている。
「利回りのいい商品です」。日生の金融機関担当者が全国の銀行に営業攻勢をかけている。
7月から豪ドル建て保険を発売し、年度内に100金融機関での取り扱いをめざしている。
金利が高い豪ドル建て保険は、銀行窓口の売れ筋商品の一つだが、日生は品ぞろえがなかった。


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海外M&A検討
 りそなホールディングスへの出資、保険ショップ「ライフサロン」の買収、野村総合研究所への出資――。このところ日生の攻勢がめだつ。
海外保険会社の買収も検討している。「トップライン(売上高)の劣位を放置することはできない。この3年で国内ナンバーワンの座を取り戻す」。
筒井義信社長は契約者を集めた総代会でこう力を込めた。

 保険料収入は通常の企業の売上高にあたる。
年度によって振れが大きいとされ、積み上げた契約の規模が収益を左右する生保の世界で、ただちに経営を揺るがす指標とはいえない。
日生が見過ごせなかったのは逆転の事実よりもその原因だ。

 2014年度の連結保険料収入は第一の5兆4327億円に対して、日生は5兆3708億円。
その差はわずか619億円だが、中身はずいぶんと違う。
 第一は銀行の窓口販売専業の第一フロンティア生命保険や豪生保TALなど子会社の収入が全体の4割を占める。
15年度からは買収した米プロテクティブ生命分も上乗せされ、経営の多角化が一段と鮮明になる。
 かたや日生の収入の大半は伝統的な営業職員経由。銀行窓販や海外事業は1割に満たない。
窓販の主力商品は1つで、海外M&Aも少額出資にとどまっていた。
首位交代は日生が注力してこなかった成長分野で差が付いた「不戦敗」に近い。
 銀行や保険ショップを通じた販売は、生保業界が長年、規制緩和に反対してきた領域でもある。

 「銀行が融資先に優位な立場を利用して保険を売りつけると、契約者が不利益を被るおそれがある」。
こんな理屈で最後まで反対したのが日生だった。
 戦後70年、約4万8千人の営業職員が利益率の高い保障性の保険を売ることで日生は国内ガリバーの地位を築いてきた。
右肩上がりの市場を前提にすれば賢いやり方だが、日本は人口が減っていく。
児島一裕常務執行役員は「長期にわたって負け続けることになれば、将来の利益や規模に少なからず影響しかねない」と話す。
 日生の覚醒は奏功するのだろうか。
ある生保幹部は「いまさら日生が入ってきても簡単にはいかない」と対抗心をあらわにする。



第一は10年先行
 第一生命が窓販専業の第一フロンティアを立ち上げたのは10年近く前の06年。
住友生命保険も09年に保険ショップ向けのメディケア生命保険を立ち上げ、コツコツと市場開拓を進めてきた。
 この分野では顧客の要望に沿った商品をタイムリーに出す生保がシェアを伸ばす。
第一フロンティアやメディケア生命はノウハウの蓄積で先行している。
 だが、日生の潜在力も侮れない。
営業職員の新規契約は大手4社全体の4割を占める。
財務基盤が強固で、有価証券の含み益は1年で4.5兆円増えた。
業界では「首位陥落を口実に社内の意識改革を進めようとしている」との見方もささやかれる。

 世界に目を転じれば、米医療保険3位のエトナが4位のヒューマナを370億ドル(約4兆5千億円)で買収するなどM&A(合併・買収)が目まぐるしく動く。
仏アクサや独アリアンツなど世界の保険大手は総資産が100兆円を超す。
総資産62兆円の日生は国内でガリバーでも世界では見劣りする。
国内首位争いの騒がしさはこれから起こる大きな変化の前触れにすぎない。

(木原雄士)

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