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zoom RSS 東京海上日動あんしん生命が生存保障革命を中核にして日本を代表する保険会社へ

<<   作成日時 : 2015/11/01 16:51   >>

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 ダイヤモンド・オンライン誌が昨年4月に社長に就任した広瀬伸一氏と今年からスタートした新中期経営計画についての要諦を掲載していましたのでご紹介をしてみたいと思います。
 対談では今年4月からスタートした新中期経営計画や生存保障革命とは具体的にどのような内容なのか、7月に発売された二つの新しいがん保険、販売チャネル戦略はどのように考えているのか、目標値は?について掲載されています。


東京海上日動あんしん生命保険社長 広瀬伸一 生存保障革命を中核にして日本を代表する保険会社へ
( ダイヤモンド・オンライン 2015/10/30 08:00 週刊ダイヤモンド編集部 )
 昨年4月に社長に就任した広瀬伸一氏に、今年からスタートした新中期経営計画の要諦を聞いた。

──今年4月から新中期経営計画がスタートしました。
 まずは前中計ですが、非常に好調な結果となりました。
新契約年換算保険料は、2011年度の573億円から14年度には1141億円と約2倍になりました。
この間、横ばいだった業界平均を大きく上回っています。
 また、企業価値を表すEV(エンベディッドバリュー)の増加額は1800億円を目指していましたが、3575億円の増加となり、こちらも約2倍です。
 その結果、開業19年目にして保有契約件数が500万件を超え、業界トップクラスの水準で成長を実現したことになります。
 それを受けての新中計となりますが、入院や手術と死亡保障の間にあるリスクに備える「生存保障革命」を推進しています。


──生存保障革命とは具体的にどのような内容でしょうか。
 一言で言えば、「生きるリスク」に対応するということです。
というのも、がんに対する治療法は日々進化していますし、脳卒中になっても早期に治療すれば、血栓を溶かすことができます。
 ですが、いったんそうなると要介護状態になったり、働けなくなってしまうことがありますので、そこで威力を発揮する商品を充実しようということです。


──7月に二つの新しいがん保険を発売しました。
 これらは新中計の第1弾となる商品です。
まず、最新の治療実態に合わせて保障を充実させた「がん治療支援保険NEO」と、支払った保険料のうち給付金等を差し引いた分が70歳時点で戻ってくる「Rシリーズ」を、がん保険に導入した「がん診断保険R」です。
 好調なスタートを切っており、発売から2カ月で約3.6万件、前年同期比360%の売れ行きとなっています。


──販売チャネル戦略はどのように考えていますか。
 チャネル別の比率は、損保代理店が約55%、来店型ショップなどライフプロが約25%、直販営業社員のライフパートナーが約10%、銀行窓販が約5%です。
コアチャネルである損保代理店とライフプロやライフパートナーが組み合わさることで、生損一体型のビジネスモデルを深掘りしていきます。


──目標値はいかがですか。
 すでに新契約高や保有契約高などといった各指標では業界トップ10に入っていますが、保有契約件数は11位ですので、現在の500万件から1000万件を目指します。
 また、数字だけではなく、生命保険は長期にわたる契約ですので、顧客をお守りするといった観点から、日本を代表する保険会社になりたいと考えています。

 (「週刊ダイヤモンド」編集部 藤田章夫)
最終更新日:2015/10/30 08:00


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