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zoom RSS 保険ショップの戦国時代 異業種が相次ぎ参入

<<   作成日時 : 2016/10/16 19:48   >>

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 現在、保険業界では様々な保険会社の商品を販売する保険ショップの他に、携帯電話業者や家具販売店、結婚情報誌の関連企業など多種多様な業種のように金融以外の異業種が相次いで参入しているのですが、参入の理由を探ってみるとそれぞれ納得のいく事情が透けて見えてくる理由が報道機関より配信されていましたのでご紹介してみたいと思います。


保険ショップ、戦国時代 異業種が相次ぎ参入
( 日本経済新聞 電子版 2016/10/3 2:00 )
 様々な保険会社の商品を販売する保険ショップに金融以外の異業種が相次いで参入している。
携帯電話業者から家具販売店、結婚情報誌の関連企業まで業種は多種多様。
ただ参入の理由を探ってみると、それぞれ納得のいく事情が透けて見える。
 「保険にご関心はありませんか」。


 NTTドコモは9月から首都圏のドコモショップで保険の販売を始めた。
専門資格を持つ販売員が携帯電話の機種変更などで来店した人に声をかけ、20分ほど説明する。いずれ全国に展開する方針だ。
 武器は月平均で1店あたり3500人ほどに上る来店客数だ。
しかも順番を待つ時間に声をかけやすい。
ドコモは日本生命保険や東京海上日動あんしん生命保険など9社の約30種類の商品をそろえ、様々な需要に対応できる体制を敷く。

 変わり種の参入は他にもある。結婚情報誌「ゼクシィ」に関連する事業を手がけるリクルートゼクシィなび(東京・千代田)は、結婚式や披露宴の会場選びや内祝いなどの相談に来たカップルに保険の加入や見直しを勧める「ゼクシィ保険ショップ」を展開する。
 新婚生活を始めるにあたり、保険や預貯金などお金に関する相談が予想外に多かったことが保険ショップへの参入につながったという。
全国主要都市の21カ所で展開しており、今後は地方都市にも店舗を広げる。

 ニトリホールディングス(HD)も日本生命と提携し、保険ショップ5店舗を展開する。
家具の購入は結婚や出産、就職など人生の重要な節目に重なることが多い。
保険の加入や見直しを同時に提案しやすく、相乗効果が見込めるとして、2020年をめどに50店舗に増やす計画だ。

 家電量販店やドラッグストアも保険との親和性が高いとされる。
ヤマダ電機は住友生命保険の子会社と組み、9月から東京と大阪で保険ショップを導入する試みを始めた。
軌道に乗れば、首都圏を中心に店舗数を増やす。
調剤薬局2位の日本調剤は全国約30カ所でアメリカンファミリー生命(アフラック)のがん保険や医療保険を取り扱う。
 住友生命や第一生命保険は健康状態が改善すれば翌年以降の保険料が安くなる医療保険の取り扱いを今後始める。
「こうした保険は健康管理に役立つ家電製品や機能性食品と親和性が高い」(業界関係者)とされ、新たな販路に育つ可能性があるという。
 保険会社では営業職員が販売の中心を担ってきた。
だが保険ショップという新しい販売形態が登場したことで、新たな販路の可能性が広がっている。

(渡辺淳)

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