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zoom RSS 生保が中小企業向けの強化に新商品投入で成長市場へ

<<   作成日時 : 2017/04/02 21:17   >>

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 生命保険各社では、これまで大同生命保険やエヌエヌ生命保険が市場をリードしてきたのですが、住友生命保険が4月から本格参入するなど個人向け主体の大手生保が相次いで商品を投入するなど中小企業向けの営業強化に乗り出しており、超低金利で収益環境が悪化する中で各社は中小企業向けを数少ない成長市場と見ていることから競争の激しさが増してきてことが配信されていましたのでご紹介をしてみたいと思います。


生保 中小企業向け強化 成長市場、新商品投入
( 毎日新聞2017年3月28日 00時29分(最終更新 3月28日 00時29分) )
 生命保険各社が、中小企業向けの営業強化に乗り出している。
これまで大同生命保険やエヌエヌ生命保険が市場をリードしてきたが、住友生命保険が4月から本格参入するなど、個人向け主体の大手生保が相次いで商品を投入する。
 超低金利で収益環境が悪化する中、各社は中小企業向けを数少ない成長市場と見ており、競争は激しさを増しそうだ。
【中島和哉】

 法人向け保険商品は、法人が契約者として加入するタイプの保険。
従業員の事故や病気の際の補償に備えたり、経営者が死亡した場合の経営悪化リスクに備えたりする目的で加入する。
保険料が課税対象にならない「損金」計上できるため、節税目的で加入する企業も多い。

 住友生命は4月からエヌエヌ生命と提携し、同社の2商品の販売を始める。
提携によって迅速な商品の供給体制を構築するほか、営業職員への研修を充実させ、今後2〜3年で1万2000件の販売を目指す方針だ。
 エヌエヌ生命は、税理士や公認会計士といった既存の代理店販売網に加え、住友生命の約3万人の営業職員を通じて自社商品を販売できるメリットがある。

 最大手の日本生命保険も4月、事業承継資金の確保に重点を絞り、保険料負担を抑えた新商品を発売する。
三井生命保険も商品改定を行い、経営者が就業不能に陥った場合の備えを強化する。
 中小企業庁の委託調査では、中小企業経営者の最多年齢は2015年が66歳で、1995年比で約19歳も上昇しており、経営者の事故や病気による経営悪化リスクが高まっている。
後継者への円滑な事業承継も課題で、保険の税制メリットを活用した資金移転へのニーズは強い。

 矢野経済研究所の推計によると、法人向け保険の新契約年換算保険料は14年度に6000億円を突破し、今後も伸びが続くと見られる。
 生保各社は、日銀のマイナス金利政策による運用難を背景に、個人年金保険などの貯蓄性商品の販売停止や縮小を余儀なくされており、中小企業向けへの期待は強い。
 ただ、法人向けの販売ルートは企業と取引のある税理士などの代理店が中心で、営業職員主体の大手生保がシェアを急拡大させるのは容易ではない。
取引先の財務状況や税制も理解した上での提案能力が求められ、「個人向けよりも専門性が高く手間もかかる。
どこまで営業職員が開拓できるのか」(生保関係者)と慎重な見方もある。


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