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zoom RSS 生命保険の銀行窓口販売の本格開始から10年!

<<   作成日時 : 2012/10/16 17:28   >>

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 今月2日の毎日新聞に今月で生命保険商品の銀行窓口での販売(窓販)の本格開始から10年がたつのですが、その間に変額年金保険や一時払い終身保険など窓販がメーンとなるヒット商品も生まれ、生保各社の保険料収入増に大きく貢献した一方で、これらの商品は金利変動の影響を受けやすく各社の利益を圧迫するリスクも抱えており、窓販は保険会社が開発した商品を金融機関で販売する仕組みであり、金融機関は販売額に応じて一定の手数料を受け取るようになっています。
 銀行窓口での販売は2001年4月に解禁されたのですが、実質的に始まったのは個人向け年金保険などを販売するようになった2002年10月でからなのです。
 この銀行窓口での保険販売本格開始から10年間についての記事が掲載されていましたので、下記に掲載をしてみました。



<生命保険>銀行窓口販売の本格開始から10年
(毎日新聞 10月2日(火)20時34分配信)

 生命保険商品の銀行窓口での販売(窓販)の本格開始から、10月で10年がたつ。
 変額年金保険や一時払い終身保険など窓販がメーンのヒット商品も生まれ、生保各社の保険料収入増に大きく貢献した。
 一方で、これらの商品は金利変動の影響を受けやすく、各社の利益を圧迫するリスクも抱えている。

 窓販は保険会社が開発した商品を金融機関で販売する仕組みで、金融機関は販売額に応じて一定の手数料を受け取る。
 01年4月に解禁されたが、実質的に始まったのは02年10月、個人向け年金保険などを販売するようになってからだった。

 初期にヒットしたのは「変額年金保険」で、契約者が支払った保険料を株式や債券などで運用し、その成果次第で受け取る年金額が変わる商品。国内生保は元本保証タイプの商品を積極的に販売したため、比較的安全な投資先として人気を得た。

 公的年金不信も追い風になり、各社の収入増に貢献したが、08年9月のリーマン・ショックで運用環境が急速に悪化。元本保証をするために補填(ほてん)しなければならなくなるケースも相次ぎ、変額年金を多く販売した生保の利益を圧迫した。

 最近、窓販で売れ行き好調なのは、保険料を一括で納め、死亡時などに保険金を受け取る「一時払い終身保険」で、銀行の定期預金よりも利回りが高く人気を集めている。
販売に力を入れた明治安田生命は、12年3月期決算の保険料等収入5兆1840億円のうち、窓販での収入が2兆4589億円に上り、半分近くを占める。

 ただし超低金利で運用環境は悪化しており、明治安田は11年12月、窓販の一時払い終身保険の予定利率を1.5%から1.1%に0.4ポイント引き下げ、事実上の販売抑制に踏み切った。
 「銀行は手数料収入を得るために別の商品を薦めることもあり、窓販は生保がコントロールしづらい」(大手生保幹部)との指摘もある。

 生命保険文化センターが保険契約者を対象にした加入方法の調査によると、銀行窓販による契約は03年は1.6%だったが、12年には4.2%に増加した。
 営業職員による契約は12年で68.2%(03年は71.8%)と、7割前後を占める状況は変わらないが、窓販は着実に増えている。

 生命保険協会の松尾憲治会長(明治安田生命社長)は「営業職員がなかなかアクセスできない(比較的富裕な)層に販売できることから、銀行は非常に有力な販売チャンネル(経路)だ」と話している。

【葛西大博】
最終更新:10月3日(水)0時46分

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