大手生保が「稼ぐ力」研修や塾でテコ入れし管理職パワーアップ!

 大手生命保険各社が管理職の能力アップに向けたテコ入れ策に取り組んでおり、高い目標を立てて営業成績の向上を促したり女性の管理職への登用を本格化するなど国内市場の縮小に加えて外資系生保やネット専業生保の台頭でシェアを奪われる恐れもあり、業績の中核を担う管理職の「稼ぐ力」を高め、収益アップにつなげたい考えから第一生命保険では30~50代の全管理職約1000人を対象に「働き方変革研修」を今春から開始したとの配信がありました。
 この件について配信された記事の内容については下記に掲載した取りです。



大手生保、管理職パワーアップ 「稼ぐ力」研修や塾でテコ入れ
(SankeiBiz 2012/10/23 08:15)

 大手生命保険各社が、管理職の能力アップに向けたテコ入れ策に取り組んでいる。高い目標を立てて営業成績の向上を促したり、女性の管理職への登用を本格化。
 国内市場の縮小に加え、外資系生保やネット専業生保の台頭でシェアを奪われる恐れもあり、業績の中核を担う管理職の「稼ぐ力」を高め、収益アップにつなげたい考えだ 。

 第一生命保険は30~50代の全管理職約1000人を対象に「働き方変革研修」を今春から開始。
仙台総合支社(仙台市)で法人向けの新規契約高を会社目標の1.5倍に設定するなど「挑戦的」な年間目標を設定。2012年度末までの達成を目指す。

 目標の達成具合を年度末に査定し、13年度以降の人事評価に反映するだけでなく、達成の度合いによっては同じ役職でも給与や賞与に差をつける方針だ。
「生き残りには、管理職のパワーアップが不可欠と判断した」(担当者)という。

 全国3万人の営業職員を統括する約1600人の支部長などに管理職研修を課すのは、住友生命保険。
部下らが接客時に保険だけでなく資産形成や人生設計の提案もできるように、支部長にノウハウを徹底して伝える。
 生保の新規契約の約7割は既契約者からの紹介が占めることもあり、全営業職員への浸透を図り、販売力を高めたい考えだ。

 日本生命保険は、大阪本店などに所属する40歳前後の課長51人を集めて「課長塾」を実施。
業務の異なる課長が年5回集まり、お互いの業務上の成功体験や失敗事例を共有することで、指導力を高めることを狙う。

 一方、社員の9割を占める女性社員に着目したのが明治安田生命保険。
地域限定の総合職と一般職計約4000人のうち、所属長から推薦を得た143人に6月から研修を実施。
会社の業績や財務状況をしっかり把握してもらい、さらに仕事の価値観をめぐる意識の向上を促している。
 研修に参加した社員を管理職に抜擢(ばってき)し、全管理職に占める女性管理職の比率を2011年度末の8.5%から13年度末には10%超に引き上げる計画だ。

 同社の人事部ダイバーシティ推進室の浅野芳一室長は「社員を最大限に活用できるかが今後の経営を左右する」と話す。
 大手生保各社は若い世代の保険加入比率の低下や資産運用利回りの悪化で、業績の下ぶれリスクが強まる一方、相対的に人件費は高止まりしており、収益改善策の一環として管理職のテコ入れが急務となっている。

(小川真由美)


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