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zoom RSS 生保各社が高齢者マネー争奪戦で相続対策や資産管理で優位性強調

<<   作成日時 : 2013/09/29 17:54   >>

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 生命保険各社が高齢者のマネー獲得に躍起となり、相続税増税をにらんだ保険の提案や高齢者でも加入できる保険の発売が相次ぎ、少子高齢化の進行で保険販売が伸び悩む中で高齢者に照準を合わせた営業強化で顧客の囲い込みを急いでいることが配信されていました。


生保各社が高齢者マネー争奪戦 相続対策、資産管理で優位性強調
(SankeiBiz 2013/9/26 08:15 )

 生命保険各社が高齢者のマネー獲得に躍起だ。
相続税増税をにらんだ保険の提案や、高齢者でも加入できる保険の発売が相次ぐ。
少子高齢化の進行で保険販売が伸び悩む中、高齢者に照準を合わせた営業強化で顧客の囲い込みを急ぐ。

 日本生命保険では、子供などへの生前贈与のため、贈与税の非課税枠(年間110万円以下)を活用した保険の加入が増えている。
今年度の税制改正で、2015年1月以降の相続から最高税率が引き上げられ、基礎控除も縮小される。
このため、生前贈与で相続財産を減らし、相続税の負担を減らそうとする富裕層の需要が高まっているためだ。

 子供名義で保険に加入し、保険料は親が支払う。生命保険は死亡保険金の受取人を指定でき、相続争いが起こりにくい。
子供は保険料の負担なしで資産形成ができるメリットがある。
 同社では終身保険、個人年金保険、養老保険で保険料の払込額が年間100万円以上の新規個人契約は今年4〜8月で前年同期比25%増の3500件と好調だ。
 明治安田生命保険も相続対策を強化しており、終身保険や個人年金保険の販売件数は4〜7月が3600件と、前年同期比4倍に急増。
今年度は500回程度の相続セミナーを開き、1万人以上を集客する。

最終更新日:2013/9/26 08:49


老後の介護保障、自助の流れ強まる 生保各社、好調受け相次ぎ新商品
(SankeiBiz 2013/9/30 08:15 )

 生命保険各社が介護が必要になった際に一時金や保険金を受け取れる新商品を相次いで投入している。
人口減少で国内市場が縮小し、保険販売が頭打ちになる一方、少子高齢化の進行で高齢者層は増えており、介護分野を今後の成長分野と位置づけているためだ。

 住友生命保険は25日、介護保険金の受け取りがない場合でも、保険料の支払期間満了時から一定期間を過ぎると、支払った保険料以上の解約返戻金を受け取れる商品を発売した。
保険の加入者がケアマネジャーなど介護の専門家による訪問相談や、24時間の電話相談を無料で受けられるサービスも導入。
老後の介護保障と貯蓄機能の両立を求める顧客を取り込む狙いだ。

 明治安田生命保険も今月、銀行の窓口販売向けの介護保険を発売。
加入条件を3カ月以内の入院の有無など、計6つの簡単な告知事項に絞った上、解約返戻金を低く設定し、保険料を抑えた。
銀行の窓口で扱う保険は、数百万円の保険料を一括で払うタイプの商品が多い中、同社はシンプルな設計と安価な保険料で他社との差別化を狙う。

 一方、来年1月に介護保障の給付条件を緩和するのが第一生命保険。現在は、身体状態や日常生活の動作などを年齢を問わずに独自の基準で判定し、給付金を決めている。
 これを来年以降は独自基準に加え、40歳以上が対象の公的介護保険に連動し、要介護2以上に認定されれば自動的に保険金が支払われるようにして給付対象を広げる。

 各社の介護保険の販売は好調だ。日本生命保険は今年4〜8月の介護保険の販売件数は約26万件で前年同期比2割増となった。
 明治安田生命も、昨年9月に発売した介護保険の販売件数が、今年6月末で約2万2000件となり、1年間の販売目標件数(1万6000件)を大きく上回っている。

 厚生労働省は、現在1割となっている公的介護保険の自己負担の割合を、一定以上の所得がある人に対し、2割に引き上げる案を示すなど、高齢化の進行で介護保険の財源は逼迫(ひっぱく)している。
 生命保険文化センターの今年の調査によると、自分が将来要介護になった場合の不安について、「非常に不安を感じる」と回答した人は40.8%。この割合は1998年(29.9%)以降、増え続けており、介護に対する不安は高まっている。

 生保各社は「公的保障の見直しが進めば、公助から自助への流れはますます強まる」(生命保険協会の佐藤義雄会長)と見込んでおり、顧客争奪戦はさらに激しくなりそうだ。

最終更新日:2013/9/30 08:15


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