「選べる保険」に盲点も 乗り合い代理店の勧めは最適?

 かんぽ生命の不適切販売や外貨建て保険をめぐる苦情など「保険」をめぐるトラブルが相次いでおり、支払う保険料ともらえる保険金のバランスやさまざまな保険商品の比較について消費者はどう考えればいいのかについて朝日新聞から選べる保険に盲点も乗り合い代理店の勧めは最適なのかについての記事が掲載されていましたのでご紹介したいと思います。


「選べる保険」に盲点も 乗り合い代理店の勧めは最適?
( 朝日新聞 2019年8月2日11時00分 柴田秀並 )
もっと知りたい保険③
 契約期間が長い生命保険は、保険料の総額が数百万円から1千万円を超えることもあり、「家の次に高い買い物」とも言われます。
 それだけに、複数の保険商品をきちんと比較して決めたいという消費者も多いはず。
そこで最近、存在感を増しているのが「ほけんの窓口」「保険クリニック」といった「乗り合い代理店」です。どう活用すればいいのでしょうか。
代理店の勧めなら信じて大丈夫なのでしょうか。
かんぽ生命の不適切販売や、外貨建て保険をめぐる苦情など「保険」をめぐるトラブルが相次いでいます。
支払う保険料ともらえる保険金のバランスや、さまざまな保険商品の比較について消費者はどう考えればいいのでしょうか。5回のシリーズでお伝えします。
保険販売の情報やご意見は(keizai@asahi.com)にお寄せください。


記者は都内の大手乗り合い代理店を訪ねてみました
 窓口では、ファイナンシャルプランナー(FP)の資格を持つ男性の担当者が応対してくれました。
 「まずはいま加入している保険が自分に合っているか見直していきましょう」。
保険用語を説明しつつ、持ち込んだ保険証書などをもとに加入している保険について解説してくれました。
そして、「保障内容に比べ保険料が少し割高かもしれません」と言い、保険についての記者の考えを聞いたうえで、複数の会社の保険を紹介してくれました。


「保険を選びたい」ニーズの高まり
 何を通じて保険に入ったのかという「加入経路」を生命保険文化センターが調べたところ、「保険代理店窓口やその営業職員」は2009年に全体の6・4%でしたが、18年には17・8%まで上がりました。
「生命保険会社の営業職員」は68・1%(09年)から53・7%(18年)に下がりました。
 かつては、職場を訪ねてくる保険会社の営業職員から勧められて入るケースが圧倒的に多かったのですが、複数の保険からきちんと選びたいというニーズの高まりが数字にも表れています。
 ただ、代理店で勧められる保険は、相談した消費者にとって本当に最適なものといえるのでしょうか。


代理店の成り立ちを考えて
 代理店は基本的に無料で相談に乗っています。
裏を返せば、代理店は商品の「仕入れ先」である保険会社からもらう手数料で成り立っています。
保険会社は、自社の商品をたくさん売って欲しいため、あの手この手で代理店を取り込もうとしているのです。
 日本生命は6月、東京五輪の観戦チケットを抽選でプレゼントするという代理店向けのパーティーを開きました。
「代理店の売り上げ40億円以上は2名」など、日生の保険をたくさん売った代理店を優遇する姿勢を鮮明にしました。
しかし、代理店への過剰な報酬だとの批判が出たため、日生は当選者へのチケット配布を撤回しました。
 ほかの生保も、代理店の担当者に売り上げに応じて商品券を配ったり、海外旅行を企画したりしています。
 このため代理店にとって「最ももうかる保険」は、相談した消費者にとって「ベストな保険」とは必ずしも言えないという構造的な問題が指摘されています。



セカンドオピニオンの活用も
 生保の営業職員は近年、自分の顧客を定期的に訪問して契約内容を確認する活動を重視しています。
一方、代理店の場合、「売りっぱなし」で加入後のフォローをほとんどしない店も少なくありません。
 16年施行の改正保険業法では、乗り合い代理店に対し、顧客の意向を把握することや、加入の判断に必要な情報を提供することを義務づけました。
金融庁も、代理店に対する過剰な報酬への監視を厳しくしています。
 消費者の側も、こうした代理店の構造を知ったうえで保険を選ぶ必要があります。
 保険会社からの手数料に依存しない独立系FPなどに「セカンドオピニオン」を求めることもできます。
その場合、消費者側が相談時間に応じた手数料を支払いますが、より中立的な判断を聞くことができます。(柴田秀並)。


画像


FC2 Blog Ranking
画像



拍手する









★★★★★★ 左側マイリンクに沖縄老舗「中村製菓」の菓子博覧会芸術部門名誉総裁賞及び那覇市長奨励賞受賞お菓子の紹介がしてありますので是非ご覧くださいね! ★★★★★★

とにかく「美味しい」のひとこと…。
お菓子の質が良い(^^) お勧めは創業以来から造り続けていると云う「光餅(クンピン)」創業って…60年だっていうから本物の琉球銘!
第二のカンバンお菓子が「首里まんじゅう」月桃の香りがたまらなく沖縄人(ウチなぁ〜ンチユ)の食欲をそそります…。
全国菓子博覧会で名誉総裁賞も受賞してるらしいからコレまたホンモノ!満足度100%!! By:クーパー (*´∀`*)


画像


EasyAcc 携帯扇風機 手持ち充電式 USB扇風機 2600mah バッテリー電池内蔵 折り畳み 最大10時間動作 3段階風量調節 スタンド機能 手持ち/卓上両用 卓上扇風機 handファン グリップ扇風機 6枚羽根 超静音 USBファン ミニ 小型 熱中症 暑さ対策 オフィス アウトドア用 2年保証 ブラック
EasyAcc 携帯扇風機 手持ち充電式 USB扇風機 2600mah バッテリー電池内蔵 折り畳み 最大10時間動作 3段階風量調節 スタンド機能 手持ち/卓上両用 卓上扇風機 handファン グリップ扇風機 6枚羽根 超静音 USBファン ミニ 小型 熱中症 暑さ対策 オフィス アウトドア用 2年保証 ブラック携帯扇風機3段風量調節 首かけ ハンズフリー 2600mAh ハンディファン  ミニ オフィス アウトドア熱中症対策
携帯扇風機3段風量調節 首かけ ハンズフリー 2600mAh ハンディファン ミニ オフィス アウトドア熱中症対策

【定形外郵便 送料無料】スリーアップ 携帯型扇風機(ナチュラルウッド)Three-up 充電式ポケットファン HD-T1913-NW - テレマティクス
【定形外郵便 送料無料】スリーアップ 携帯型扇風機(ナチュラルウッド)Three-up 充電式ポケットファン HD-T1913-NW - テレマティクス
ハンズフリー 扇風機 首掛け ポータブル扇風機 ネックファン ヘッドファン型 USB 充電式 スポーツファン 熱中症対策 便利グッズ ダブルファン ツインファン ファンが光る アロマ対応 LED - NEXUS Japan ネクサスジャパン
ハンズフリー 扇風機 首掛け ポータブル扇風機 ネックファン ヘッドファン型 USB 充電式 スポーツファン 熱中症対策 便利グッズ ダブルファン ツインファン ファンが光る アロマ対応 LED - NEXUS Japan ネクサスジャパン