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zoom RSS 街の保険ショップが勧める「低解約型終身保険」に隠された罠

<<   作成日時 : 2014/12/14 21:49   >>

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 最近、街中に出かけると「無料相談」を看板にかかげる保険ショップをよく見かけるようになったのですが、大都市の繁華街の一等地から住宅地や商店街にいたるまで全国津々浦々に保険ショップが軒を連ねています。
 そして、テレビなどでも盛んにCMを打っているために「ちょっと相談してみようか」と訪れるヤングファミリーも多くなったのですが、この動向についてファイナンシャル・プランナー(FP)の間ではこの無料相談所について「将来、大きな問題を生む可能性が高い」と危惧する声が高まっていることが報道配信されています。
 まず、無料相談所に関する大きな誤解を解いておく必要があり、この手の店舗はあくまでも保険の相談が無料というだけで決してボランティアでやっているのではなく、無料相談所の事業は保険の成約に対して保険会社から支払われる手数料で成り立っているためになるべく高い手数料を得られる保険を勧めようとしているのことを認識するべきだとの配信がされています。


街の保険ショップが勧める「低解約型終身保険」に隠された罠
( DMMニュース2014.12.12 09:50 )
 「無料相談」を看板にかかげる保険ショップを街中でよく見かけるようになった。
大都市の繁華街の一等地から、住宅地や商店街にいたるまで、全国津々浦々に保険ショップが軒を連ねている。
 テレビなどでも盛んにCMを打っており、「ちょっと相談してみようか」と訪れるヤングファミリーも多いようだ。
しかし、ファイナンシャル・プランナー(FP)の間ではこの無料相談所について「将来、大きな問題を生む可能性が高い」と危惧する声が高まっている。
 まず、無料相談所に関する大きな誤解を解いておく必要がある。
この手の店舗は、あくまでも保険の相談が無料というだけで、決してボランティアではないのだ。
無料相談所の事業は、保険の成約に対して保険会社から支払われる手数料で成り立っている。
だから、なるべく高い手数料を得られる保険を勧めようとする。

 一方、今ヤングファミリーの間で人気が高まっているのが、子供の教育資金に充てるための「学資保険」。
しかし、この手数料は極端に安く、「1件成約したとしても、100円か200円ということがザラ。もし、資料を郵送で送ったとしたら、それだけで赤字になる」とFPのA氏はいう。
 そこで保険ショップが売りつけようとしているのが「低解約(返戻金)型終身保険」と呼ばれるものだ。
「確かに保険料が安くて入りやすいように思えるが、中途解約すると通常の保険の返戻金よりも極端に減額されるのです。
ある生保のプランで30歳の男性が60歳の払い込み満了で加入したとすると、累計の保険料は701万6400円で、満了直後の解約返戻金は793万円。
しかし
満了以前だと、たとえ1カ月前でも解約返戻金は3割もダウンするのです」(別のFP・B氏)


違うショップで相見積もりしても同系列だった!?

 要は加入者にとって不利な保険ほど保険会社にとって「おいしい商品」であり、保険ショップの手数料もアップする。それゆえ、一生懸命に売りつけようとする。
「たとえば、パンフレットの一番上に一般の積み立て型保険、真ん中に低解約型、そして一番下に学資保険の説明を載せたりする。真ん中に載っている情報が心理的に一番アピールする効果があるからだ」とA氏はいう。

 なかには「1軒だけで相談して決めるのは心配だから」と考えて、いくつかの保険ショップを回って「相見積もり」をとる人もいる。「でも、ショップの名前が違っていても、実は同じ資本のグループだったりする。
結局、どこにいっても低解約型を勧められ、『そんなものか』と加入する人が後を絶たない」(B氏)というから保険ショップも手がこんでいる。
 そして、怖いのがこれから先のこと。子供が大きくなれば、何かとお金がかかって「保険を解約しなくては」となることが十分にあり得る。
それなのに、払い込んだ金額を大幅に下回る返戻金しかもらえない……。
怨嗟の声があちこちから上がってくるのは、火を見るよりも明らかであろう。

(取材・文/松本周二)

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