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zoom RSS 抜かれたら抜き返す生保「仁義なき戦い」熾烈に 日生vs第一

<<   作成日時 : 2014/12/14 19:32   >>

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 生命保険業界の2014年9月中間連結決算で「異変」が起き、売上高に当たる保険料等収入で最大手の日本生命保険が第一生命保険に初めて首位を明け渡したのです。
 日本生命は総資産や利益では依然、他社を圧倒しているのですが、戦後ほぼ一貫して守ってきた売上高のトップ陥落は到底容認できない事態となり、2014年3月期通期の決算に向けて総力を挙げて首位を奪還する構えで両社の攻防が激化しそうであることが配信されていました。


生保「仁義なき戦い」熾烈に 日生vs第一、抜かれたら抜き返す
(J-CASTニュース 12月12日(金)11時56分配信 )
 生命保険業界の2014年9月中間連結決算で「異変」が起きた。
売上高に当たる保険料等収入で、最大手の日本生命保険が第一生命保険に初めて首位を明け渡したのだ。

 日本生命は総資産や利益では依然、他社を圧倒しているが、戦後ほぼ一貫して守ってきた売上高のトップ陥落は到底容認できない事態。
2014年3月期通期の決算に向けて総力を挙げて首位を奪還する構えで、両社の攻防が激化しそうだ。


外貨建て個人年金保険が伸びる
 「日本最大であることにこだわっている当社としては、非常に看過できない状況だ」。
日本生命の児島一裕取締役常務執行役員は11月28日の9月中間決算発表会見で、悔しさを隠さなかった。
第一生命の保険料等収入は前年同期比22.1%増の2兆5869億円。
日本生命も2兆4682億円と同4.0%増やしたものの、2ケタ増の第一生命には及ばなかった。

 第一生命が保険料等収入を大きく伸ばした要因は、銀行窓口を通じて販売した外貨建て個人年金保険の売れ行きが好調だったことだ。
日銀の「異次元緩和」により超低金利が続く中、円預金より利回りが高い点が人気を集め、銀行窓口販売向けの商品を扱う子会社「第一フロンティア生命保険」の保険料等収入が同6割増と急伸した。

 第一生命は今年6月に発表した米プロテクティブ生命の買収を近く完了させる予定で、2015年度以降は米プロテクティブ生命の保険料等収入もフルに加算される。
相互会社から株式会社へ転換し、機動的に資金調達できる強みを生かし、今後も米国などで買収を重ねる方針。
人口減少で国内市場が縮む中、海外事業の拡大は第一生命の「安定的首位」確立に向けて大きな武器になりそうだ。
収益力や資産規模では日生が強い
 こうした事態について、日本生命の児島氏は「低金利の中でお客様のニーズが相当変化している。
銀行窓口販売の差が大きな結果の違いになっている」と敗因を分析し、銀行窓口販売向け商品の品ぞろえを強化する考えを示した。
さらに海外保険会社の買収についても、過度なリスクをとらず一部出資にとどめていた従来方針を転換。経営権を取得する「マジョリティ(過半出資)も含めてチャンスをつかみたい」と述べ、第一生命への対抗心をあらわにした。

 生保業界では「日本生命はプライドをかけて年間首位を死守するだろう」(大手生保幹部)との見方が大勢だ。
日本生命は過去にも、明治安田生命に第3四半期決算まで保険料等収入で抜かれながら、第4四半期で猛烈に巻き返し、年度を通じての首位を守り抜いたことがある。
生保各社は「業界の『ガリバー』の日本生命を怒らせると怖い」(別の生保幹部)と下期の反撃を注視している。

 売上高で首位を陥落したとはいえ、収益力や資産規模では日本生命の優位は変わらない。
9月中間連結決算でも、本業のもうけを示す基礎利益は日本生命が3221億円と、第一生命の2273億円を1000億円近く上回っている。
日本生命が売上高でも首位に返り咲き、最大手の座を不動のものにできるのか。
来年3月末までギリギリの攻防が繰り広げられそうだ。

最終更新:12月12日(金)11時56分


ガリバー「日本生命」を抜いてみせた「第一生命」の一番槍〈週刊新潮〉
( BOOKS&NEWS 矢来町ぐるり 12月11日(木)9時0分配信 )
 生保界の“巨人”が地団駄を踏んでいる。
今年4月から9月までの保険料収入(売上高)で、後塵を拝してきた第一生命(第一)がトップに君臨する日本生命(日生)を上回ったのである。
何が起きているのか。

「日本最大にこだわってきただけに、当社としてはこの状況は看過できない」

 主要生保13社の9月中間連結決算が発表された11月28日、記者会見で日生の児島一裕常務執行役員は首位陥落の悔しさを惨ませた。

 日生といえば、何といっても明治22年創業の老舗中の老舗。
総資産は第一生命の35兆円に対して、57兆円と名実共に日本一の保険会社であり続けてきた。

「それが第一に抜かれたショックは大きいだろうな、と思います。
保険業界のこれまでの常識では考えられないニュースです」

 こう語るのは、保険評論家の山野井良民氏。
いったい何故、こんな逆転劇が起きたのだろうか。

 「第一の子会社に第一フロンティア生命があります。
銀行に委託して窓口で第一の商品を売っている専門会社です。
高利回りの貯蓄型外貨建て個人年金保険などが人気になり、保険料収入を押し上げ、グループ全体で前年同期比22・1%増でした。
 第一はこの窓口販売に力を入れ、保険料収入の4割弱に達しました。
銀行に手数料を払うだけで人件費は掛からない。ローコスト・オペレーションなのです。
一方、日生は生保レディーなどの営業職員の売上げが9割。この差が出たと思います」


戦国時代
 第一は何故、窓口販売に力を入れたのだろうか。

「2010年に第一は大手生保で逸早く、株式会社化し、上場しました。
上場すれば当然、投資家に対する配当やリターンヘのプレッシャーがかかります。
それがあって、銀行で貯蓄型の商品を大々的に売り出したことがひとつの勝因になりました」

 とは経済ジャーナリストの福山清人氏だが、この20年ほどで生命保険を取り巻く環境はすっかり様変わりしたという。

 「日本の生保の主力商品は契約期間終了のない終身生命保険で、終身雇用の正社員で毎月2、3万円支払える人が対象でした。でも、それはバブルまで。今や3、4割は非正規社員で、終身保険はビジネスモデルとして成り立たなくなっています」

 第一は他社より一歩先に出たことになる。社内で旗を振ったのは誰なのか。

「上場させたのは先代社長ですが、構想は先々代の森田富治郎社長です。将来、少子高齢化社会になると生保は大変なことになる、と秘密裏に上場を進めていたのです。その時の事務方を務めていたのが渡邉光一郎現社長でした」

 とは先の山野井氏。

「上場後はM&Aにも積極的で、米国の中堅のプロテクティブ生命を買収しました。来年この会社の売上げ4000億円が加わると、日生といい勝負をするかもしれません。生保も戦国時代に入りましたね」

 一番槍に続いて二番槍もあるかもしれないが、前出の福山氏は言う。

「上場には負の部分もある。プロテクティブは2、3割は高く売りつけられたと言われている。株主にリターンするために焦ったのではないか」

 いずれにせよ、一周遅れと言われていた生保業界がやっと動き出した。

「ワイド特集 師走の大迷走」より
※「週刊新潮」2014年12月11日号
SHINCHOSHA All Rights Reserved.
最終更新:12月11日(木)9時0分

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