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zoom RSS 契約者の利益を重視した生保再編に!

<<   作成日時 : 2015/09/20 22:41   >>

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 大手生命保険会社による国内外での買収が活発となり、日本生命保険ではこのほど三井生命保険を子会社化すると発表しました。
 第一生命保険や明治安田生命保険、住友生命保険は米国での同業者の買収に動いており、 大手生保がM&A(合併・買収)を急ぐのは、人口減少による国内市場の縮小に対応する目的があり、買収で規模が大きくなれば生き残りに必要な経営や財務の基盤も厚くなるといわれています。
 そこで、M&Aで重要なのは買った後に相乗効果をいかに引き出すかということで、生保各社は事業の効率化や新商品の開発を進め、契約者が利益を実感できるM&Aを目指すべきであることが配信されていました。


契約者の利益を重視した生保再編に
( 日本経済新聞2015/9/15付 )
 大手生命保険会社による国内外での買収が活発になってきた。
日本生命保険はこのほど、三井生命保険を子会社化すると発表した。
第一生命保険や明治安田生命保険、住友生命保険は米国での同業者の買収に動いている。
 大手生保がM&A(合併・買収)を急ぐのは、人口減少による国内市場の縮小に対応する目的がある。
買収で規模が大きくなれば、生き残りに必要な経営や財務の基盤も厚くなる。

 M&Aで重要なのは、買った後に相乗効果をいかに引き出すかということだ。
生保各社は事業の効率化や新商品の開発を進め、契約者が利益を実感できるM&Aを目指すべきだ。
日本の生保は営業職員が個人の自宅や職場を訪問し、契約をとる手法を得意としてきた。
 しかし金融機関や、複数商品を扱う乗り合い代理店を通じた販売の比重が高まり、営業戦略の見直しが大きな課題になっている。

 日生と三井生命も営業職員による販売を中核としてきた。
両社は顧客対応に関する職員教育の人材やノウハウを共有し、相乗効果を出すとしている。
 しかし拠点統合などは予定されておらず、経費の面から見た買収効果は不透明だ。契約者のためにならない営業体制の重複は見直すべきだ。

 保険商品に対する個人の需要は変わっている。
昔ながらの死亡保障を重視した保険よりも、年金保険や介護・医療保険の売れ行きが良いという。
こうした長寿社会に適した商品を開発し、安い料金で個人に提供することは、生保の社会的な責務でもある。

 日生と三井生命は商品の開発部隊を一体化するなどして、商品力の面でも相乗効果が出るように努める必要がある。
 第一生命のように成長の機会を海外に求める生保にとっては、買収先に対する企業統治(コーポレートガバナンス)がことのほか重要となる。
情報が伝わりにくい海外の買収先を、しっかり監視しなければならない。
 そのうえで、営業や商品開発などの面で買収先から学び、国内での業務に積極的に生かすべきだ。
買収先との新たな国際展開の可能性を探る必要もある。
 株式や債券を大量に保有する生保は機関投資家の顔も持っている。
運用力の向上もまた、国内外で再編を進める生保が目指すべきことのひとつだ。


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