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zoom RSS 生保の活路は“シニア&女性向け”商品開発にあり

<<   作成日時 : 2015/11/01 19:29   >>

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 デフレ脱却と経済の堅調さが追い風となり生命保険業界は好決算に沸いているのですが、国内にあっては人口減や少子高齢化などのマーケット縮小の懸念材料が消えないだけでなく大手生保によるM&Aが加速し、各社が攻勢を強めているなかでこの7月に生保協会長に就任した筒井義信日本生命社長と生保業界についての対談話がプレジデント誌に掲載されていました。

生保の活路は“シニア&女性向け”商品開発にあり
( プレジデント 2015/10/31 18:15 岡村繁雄=構成 )
 20代の保険加入率は男女とも50%
 デフレ脱却と経済の堅調さが追い風となり、生命保険業界は好決算に沸いている。
とはいえ、国内にあっては人口減や少子高齢化などマーケット縮小の懸念材料は消えない。
 一方で、大手生保によるM&Aも加速。各社が攻勢を強めるなか、この7月に生保協会長に就任した筒井義信・日本生命社長に話を聞いた。


──主要生保各社の2015年3月期決算が好調だ。
 円安・株高によって、海外を含めた保有資産の運用環境が好転したことが背景にある。
各社とも、おおむね逆ザヤから脱し、順ザヤに入った。
 半面、歴史的ともいえる超低金利は、中長期的に見ると生命保険会社の収益力を毀損しかねない。
国債も長期金利が下がっていることから、投資ポートフォリオを検討するうえで、スコープを広げる必要もある。


──そうした局面で、協会長として任期中に取り組みたいことは。
 まず、社会保障制度への提言がある。現在、厚生労働省を中心に様々な検討が進められている。
 そこでは財政負担の限界から、年金の見直しも取り沙汰され、自助努力の重要性が指摘された。
そこで、私どもとしては、年金分野にフォーカスし、公的年金を補完・代替する私的年金の役割を強く訴えたい。
すなわち、年金の「公私連携」の呼びかけだ。
 さらに、保険教育の推進に取り組んでいく。
人生設計における保険の大切さを理解してもらうことで、若者の保険離れを止めたいからだ。
いま20代の保険加入率は、男女とも約50%にとどまっている。
 これでは、将来の安心を担保できない。
これまで通り、保険関連の教材を提供することに加え、中学・高校の家庭科等の授業に保険教育をカリキュラムとして加えてもらうよう、働きかけていく。


──人口減少と少子高齢化による国内市場の縮小が懸念されている。
 その点は、必ずしも悲観的には考えていない。保険のニーズが多様化しており、そこにチャンスがあると考えるからだ。
お客様セグメントごとのニーズに応じた商品開発・チャネル戦略を展開していけば、活路はある。
 例えば、現在、個人金融資産は約1700兆円にのぼり、その多くはシニア層のものといわれる。
この層には、死亡や疾病保障だけでなく、資産形成あるいは相続・贈与といったニーズもある。
生命保険を活用して、シニア層のニーズを充足させていくことが必要だろう。
 女性が社会でますます活躍するようになっているのもチャンスだ。
協会としてはこれまで、彼女たちの仕事と子育ての両立を支援してきた。
それでも、女性特有の病気で会社を休むような場合には、生活保障が必要になってくる。
その間の治療費や所得保障を担う保険商品を開発、普及させたい。


──このところ大手生保による欧米でのM&Aが目立っているが。
 協会長の立場を離れるが、日本生命としては、まず国内市場をしっかり固めたうえで、海外でも収益機会を模索していく。
 現在の日本のマーケット環境では、資本を投下するに際して海外のほうがパフォーマンスが高いという場合も十分ありうる。
もちろん、文化や価値観の違いを綿密に調査しての意思決定が不可欠だ。


──改めて、筒井協会長の保険に対する価値観とは。
 人間が成長し、学校を卒業して、仕事を持つ。
そして、職業生活をまっとうして退職していく。そうした人生を送っていくなかで、保険はなくてはならない“安心の礎”だ。


生命保険協会会長 筒井義信(つつい・よしのぶ)
1954年、兵庫県生まれ。京都大学経済学部卒業後、77年日本生命入社。
長岡支社長、企画広報部長などを歴任。
2004年取締役・総合企画部長、07年常務、09年専務。11年より同社社長。
15年7月17日より生命保険協会会長。

最終更新日:2015/10/31 18:15

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